Mavi/Yavuz:Marka gücümüz, müşterimizle kurduğumuz güçlü bağ ve uzun vadeli hedeflere odaklanan etkili stratejilerle, sağlam bilanço yapımızı koruduğumuz bir yıl geçirdik

Kuruluştan konuya ilişkin yapılan basın açıklaması aşağıda bulunuyor:

Marka gücümüz, müşterimizle kurduğumuz güçlü bağ ve uzun vadeli hedeflere odaklanan etkili
stratejilerle, sağlam bilanço yapımızı koruduğumuz bir yıl geçirdik. Raporlama dönemini enflasyon
muhasebesine göre düzenlenmiş rakamlara göre, bir önceki yıla kıyasla %3 artışla 38 milyar 519
milyon TL konsolide gelirle kapattık. Enflasyonla mücadele politikalarının tüketici talebi üzerindeki
etkisinin hissedildiği bir yılda, faaliyetlerimizden nakit yaratmayı sürdürdük ve net kârımızı %7 artışla
2 milyar 675 milyon TL’ye yükselttik. Yılı 7 milyar 145 milyon TL FAVÖK ile tamamlarken, Mavi’nin FAVÖK
marjı ise %18,5 olarak gerçekleşti. Veri analitiği ve yapay zekâ araçlarını da devreye sokarak dinamik
ve esnek bir şekilde yürüttüğümüz etkin stok yönetimiyle faaliyet giderlerindeki disiplin sayesinde net
nakit pozisyonumuzu 5 milyar 417 milyon TL’ye taşıdık. Zor bir dönemde gösterdiğimiz performansla
Türkiye’de hazır giyim pazar payını en çok artıran markaların arasında yer aldık.
1,5 milyon yeni müşteriyle yıllık aktif müşteri sayımızı 6 milyona çıkardık
2024 yılına “Türkiye'de perakendede büyüme” hedefiyle girmiştik. 16 net mağaza açılışı ve 15
mağazada metrekare genişlemesiyle mağaza alanımız toplam 188 bin 500 metrekareye erişti.
Türkiye perakende satışları TL bazda %5, adet bazında %8,5 büyüdü. Online satışları ise %8
büyüyerek, e-ticaretin toplam ciro içindeki payı %9'a yükseldi. Mavi App’in kullanıcı sayısı ise bir yılda
5,7 milyondan 8 milyona çıktı.
Yıl boyu 1,5 milyon yeni müşteri kazanımıyla, yıllık aktif müşteri sayımız 6 milyona ulaştı. 2024 boyunca
aramıza katılan yeni müşterilerimizin %40’ı gençlerden oluştu. Her zaman söylediğimiz gibi, Mavi’de
büyümenin dinamosu gençlik. 2025’te 25 yaş altı gençlere özel olarak uygulamaya alacağımız Kartuş
Genç programımızla, gençliğin markası olma yolculuğumuzu güçlendireceğiz.
“Doğru ürün, doğru fiyat, premium kalite” ile 14,4 milyonu jean olmak üzere 57 milyon
adet ürün satışı gerçekleştirdik
“Doğru ürün, doğru fiyat, premium kalite” stratejimizle, belirsizliklerin ve makro ölçekteki hızlı
değişimlerin karşısında her zaman dayanıklı kalmayı sürdürüyoruz. Türkiye pazarında %70 ile, jean
denince akla gelen ilk marka olmanın yanı sıra “casual giyimin” de ilk adresiyiz. Jean’de liderliğimizin yanı sıra kadın ve erkek hazır giyim pazarında ilk üçteki yerimizi ve “casual giyimin ilk adresi”
konumumuzu koruduk. Yıl boyunca 14,4 milyonu jean olmak üzere toplam 57 milyon adet ürün
satarak, müşterilerimizin gardırobundaki yerimizi daha da sağlamlaştırdık.
Ürün çeşitliliğimizle müşterilerimizin ilgisini hep canlı tutmayı sürdürüyor, jean uzmanlığımızı her sezon
yeni bir seviyeye taşıyoruz. Lux Black, Mavi Icon, Pro ve Mavi Black serileri gibi yüksek performanslı
inovatif ürünlerimizin yer aldığı premium ürün portföyümüze Mavi Edition erkek koleksiyonunu ekledik.
Hem denim hem de non-denim premium segmentteki bu derinleşmeyle marka konumlandırmamızı
yükselttik. Kadında jean çeşitliliğine dikkat çeken “Biraz Jean mi Konuşsak” kampanyamızla pazar
payımızdaki artışı destekledik. Wunder X Mavi işbirliğiyle hayata geçirdiğimiz sokaktan ilham alan
koleksiyon ise genç müşteri kazanımında etkili oldu.
Stratejimizin merkezinde CRM ve dijitalleşme yer alıyor
Teknoloji yatırımlarımız, müşterilerimizle veriden kalbe uzanan sihirli bir bağ kurmamıza imkân
sağlıyor. Teknolojik altyapımızı güçlendirerek, kişiselleştirilmiş CRM kampanyalarını üç katına çıkardık.
İlave satış getiren ve sepette pozitif etki yaratan bu uygulamalarımız müşteri sadakatine de
olumlu etki yaptı. Veri odaklı dönüşümümüzü yapay zekâyla desteklemeyi sürdürdük. Veri analitiği
platformumuz ve AI destekli trend tahmin motoru gibi yatırımlarımız, rekabette hareket kabiliyetimizi
artırdı.
Omnichannel güncellemeleri mağazadan online satışları iki katına çıkardı
2024 müşteri deneyimi alanındaki yatırımlarımızla, gerçek anlamda bir sonraki adıma geçtiğimiz yıl
oldu. Müşterimizin ürünü nereden almak istiyorsa oradan ulaşabileceği, her zaman, her yerde en
mutlu alışveriş deneyimini yaşayabileceği omnichannel uygulamalarımız kapsamında, enflasyon
muhasebesi öncesi rakamlara göre, mağazadan online satışları önceki yıla göre %190 artırdık

Sürdürülebilir büyümede, sektöründe dünyanın en iyisi
“Geleceği şekillendiren marka” anlayışıyla uzun zamandır attığımız adımlar, prestijli TIME dergisi ve
küresel veri analizi platformu Statista tarafından hazırlanan “World’s Best Companies-Sustainable
Growth” araştırmasında, moda sektöründe “Sürdürülebilir Büyümede Dünyanın En İyisi” unvanını
getirdi. Güçlü finansal performansını sürdürürken çevresel etki ve sorumluluklar anlamında da üstün
başarı sergileyen, tüm sektörlerden ilk 500 şirketin dahil edildiği global listede ise 8. sırada yer aldık.
Bu yıl, bir kez daha, İklim Değişikliği ve Su Güvenliği raporlarıyla CDP Global A listesine çift A notuyla
girebilen ilk ve tek Türk hazır giyim şirketi olduk. Mavi Rejeneratif Jean grubuyla genişleyen All Blue
koleksiyonumuz ve Better Cotton kapsamındaki ürünlerimizin toplam ciro* içindeki payını %27’ye
çıkarırken, toplam denim satışları içindeki payını da %58’e yükselttik.
*Belirli kriterlere göre cironun %95’ine denk gelen ürünler üzerinden hesaplanmıştır.
İnsan ve toplum odaklı kültür anlayışı
Temeli insana dayanan bir şirket olarak, çalışanlarımıza ve topluma dokunan adımlarımızı sürdürdük.
İşgücünde ve yönetimde kadınların çoğunlukta olduğu bir şirket olarak Yönetim Kurulu’ndaki kadın
üye sayısını da bu yıl %50’ye çıkardık. Mavi NextGen girişimleriyle geleceğin liderlerini çekmeye ve
eğitmeye devam ettik. Lider marka sorumluluğuyla toplumu harekete geçiren projelerimizi aralıksız
sürdürüyoruz. Üniversiteli kız öğrenciler için burs programımız, deprem bölgesindeki çocuklara kalıcı
psikososyal desteğimiz ve sokak hayvanlarının barınma ve sahiplendirilmesine yönelik çalışmalarımız
devam ediyor. 11. yılını dolduran Indigo Turtles Gönüllülük Kampı’ndan müzik festivallerine ve kampüs
etkinliklerine kadar pek çok projede gençlerle birlikte topluluk geliştirmeyi çok önemsiyoruz.
Mavi, 2025’te büyümeye devam edecek
Uzun vadeli sürdürülebilir kârlı büyüme odağımızı kaybetmeden yol almaya devam edeceğiz.
Mavi için 2025 yılı beklentilerimiz düşük-orta tek haneli reel konsolide gelir büyümesi ve %17,5’in
üstünde FAVÖK marjı elde edileceği yönünde. Türkiye’deki perakende büyümemizi 20 yeni mağaza
ve 15 mağazada metrekare genişlemesiyle sürdüreceğiz. 8 perakende mağaza açılışıyla Kuzey
Amerika’daki yatırımlarımıza da ağırlık vereceğiz.
Şartlar ne olursa olsun elinden gelenin en iyisini yapmak Mavi tarzı iş yapış anlayışının temelidir.
Bu motivasyonla çalışarak şirketimizin performansına katkı sağlayan tüm ekibime, iş ortaklarımıza,
yatırımcılarımıza ve müşterilerimize çok teşekkür ediyorum.